Il contenzioso ha natura anche immobiliare e successoria mentre l’assistenza è estesa a questioni tributarie ed in materia penale commerciale
Il volume d’affari medio degli ultimi 5 anni supera €. 200.000,00.= e deriva per 80% da rapporti con imprese e per il 70% da attività giudiziale
Il reddito medio è prossimo ad €. 150.000
La ricerca è indirizzata verso professionisti disposti a condividere un preliminare periodo di affiancamento.
La scelta verrà privilegiata verso soggetti con forte motivazione all’acquisto dello studio che oggi si avvale di una persona in segreteria e di un collaboratore 

Lo studio ha sviluppato negli ultimi 20 anni un ampia competenza nel diritto civile. L’attività è svolta in locali direzionali, con canone di locazione interessante rispetto alla location. Non c’è personale di segreteria. Si avrebbe maggiore interesse nell’individuare colleghi che abbiano propensione per il diritto immobiliare e/o aziendal-turistico.

Si valuta anche ipotesi di progressiva aggregazione al fine della cessione dello studio col pacchetto clienti.

Stanti i prossimi appuntamenti sportivi di altissimo livello mondiale (tra tutti Campionati del Mondo di Sci Alpino, Olimpiadi Invernali del 2026) è previsto per Cortina d’Ampezzo un forte incremento della necessità di professionalità legale. Rif. BLV03

Trattando soprattutto il diritto commerciale, ha una clientela esclusivamente aziendale pertanto ha in animo di trovare un collega che possa continuare la professione in linea con quanto coltivato fino ad oggi.

Disponibilità a trovare un punto di incontro per i rapporti con il personale in essere: si tratta di un’impiegata part-time ed una collega a tempo pieno le quali, in quanto “memoria storica” dello studio, rappresenterebbero di certo “un valore aggiunto”alla cessione.

]]> http://www.vendostudiolegale.it/bergamo-giovane-avvocato-che-intende-continuare-la-propria-attivita-allestero-cerca-collega-che-prosegua-nella-sua-attivita-di-bergamp/feed/ 0 http://www.vendostudiolegale.it/brescia-avvocato-specializzato-nellambito-del-diritto-civile-cerca-collega-interessato-alla-cessione-del-pacchetto-clienti/ http://www.vendostudiolegale.it/brescia-avvocato-specializzato-nellambito-del-diritto-civile-cerca-collega-interessato-alla-cessione-del-pacchetto-clienti/#comments Tue, 05 Jun 2018 13:55:48 +0000 vsl http://www.vendostudiolegale.it/?p=878 Cedesi studio legale da sempre punto di riferimento per il diritto civile, con particolare attenzione all’ambito delle locazioni, condominio e recupero crediti.

Fatturato medio negli ultimi esercizi superiore a 70.000

Con la cessione del pacchetto clienti viene anche locato l’immobile adibito a studio, sito in un palazzo di prestigio con arredi importanti ed in posizione contigua al Tribunale di Brescia.

Data l’ampia dimensione dei locali vi è la possibilità di concedere in locazione anche solo una parte dello stabile.

L’attività impegna oggi una segreteria a tempo pieno: per la stessa vi è disponibilità a mantenere i rapporti lavorativi in essere.

Si cerca pertanto un collega che abbia una reale passione per il diritto civile in modo da poter proseguire l’attività iniziata dal cedente.

Fatturato medio negli ultimi esercizi superiore a 140.000

Con la cessione del pacchetto clienti viene anche locato l’immobile adibito a studio, sito in un palazzo di prestigio con arredi importanti ed in posizione contigua al Tribunale di Ravenna. Disponibili a trovare anche diverse soluzioni per la locazione

Data l’ampia dimensione dei locali vi è la possibilità di concedere in locazione anche solo una parte dello stabile.

L’attività impegna oggi una segreteria a tempo pieno ed una collega che la supporta per mezza giornata. Per entrambe vi è disponibilità a mantenere i rapporti lavorativi in essere.

Si cerca pertanto un collega che abbia una reale passione per il diritto civile in modo da poter proseguire l’attività iniziata dal cedente-

Dal 29 agosto scorso è in vigore la “Legge annuale per il mercato e la concorrenza“, meglio nota col numero 124/2017, la quale all’art. 1, comma 141 lett. b) introduce un novità “siderale” nella professione: permette, infatti, di includere nelle società legali soggetti che non esercitino la professione forense introducendo l’art. 4 bis nella legge 247/2012, che permette agli avvocati di esercitare la professione tramite una loro società nella quale alcuni soci saranno estranei all’avvocatura.

La norma pare quindi costruita “a favore degli avvocati”, ritenendo che rendere partecipi soggetti non avvocati al nostro mestiere sia una chance.

Da qui la nostra analisi verte sul capire quali siano gli avvocati che vorranno fare società con estranei e chi possano essere costoro.

Per capire quale sarà lo scenario che ci attende, l’analisi deve partire dal nostro interno: avere un industriale come nostro socio, quando sino ad oggi è stato solo un nostro “cliente”, non è uno stimolo immediato, tanto più in una categoria ove il fenomeno associativo è marginale

Questa prima difficoltà emerge analizzando la “qualità organizzativa” dei nostri studi la cui segmentazione individua 5 grandi categorie di studi:

1.- gli studi INTERNAZIONALI ovvero quelle aggregazioni di matrice UK/USA avvezze alle tecniche di marketing, alla comunicazione, ove i giovani legali operano con forte pressione sui risultati personali e la struttura è organizzata con precisi percorsi di carriera legati alla capacità di produrre profitti legati alle proprie performance.

2.- i BIG NAZIONALI studi italiani che hanno una o più sedi all’estero e sistemi di remunerazione “misti”, sviluppati attorno a dei professionisti di successo ed organizzati in forma imprenditoriale

3.- le BOUTIQUE: studi fortemente focalizzati su un’unica, o comunque su poche aree di specializzazione, spesso con un’unica sede ma con visibilità a livello nazionale. Il loro vantaggio competitivo è rappresentato dal rapporto diretto cliente/socio oltre che da una elevata personalizzazione del servizio, tendenzialmente con scarsa presenza di giovani e dimensioni prevalentemente ridotte.

4.- i LOCALI: avvocati questi con un forte radicamento territoriale, quasi sempre “multi-practice”, caratterizzati da una cura del cliente molto attenta: potremmo definirli come “quelli che fanno la colazione al bar della piazza centrale”!

5.- i LIBERI (PROFESSIONISTI) ovvero quegli avvocati che lavorano spesso da soli, o con la “vecchia” segretaria, per i quali è sempre più complesso sopravvivere; spesso sono neo-mamme o fuoriusciti da una esperienza formativa poco attenta che diventano poi il riferimento per le domiciliazioni

In questo scenario, chi saprà davvero cogliere l’opportunità offerta dal nuovo art. 4 bis nella legge 247/2012

a.- gli “avvocati – imprenditori” cercheranno soci

E’ difficile che la chance offerta dalla L. 124/2017 possa essere colta dai liberi professionisti e dagli avvocati locali: è arduo anche pensare che qualche “extraneus” aspiri ad associarsi in micro imprese, descritte nella recente ricerca “Osservatorio professionisti e innovazione digitale” della School of Management del Politecnico di Milano del 2017, come quel “61% che realizza un fatturato inferiore a 100 mila euro, con un portafoglio di circa 70 clienti”, opera nella forma giuridica individuale diffusa per il 73% …. ove in media lavorano tre professionisti, con due tra dipendenti e praticanti”.

Nessuno aspira a divenire socio di micro imprese, non innovative ed operanti in un mercato saturo.

L’opportunità è invece evidente per quelle “boutique” o “big nazionali” che sapranno trasformarsi in “avvocati–imprenditori”, soggetti istintivamente predestinati ad essere partner dell’impresa nel creare società miste.

Del resto costoro sono quei soggetti che già oggi – senza possedere soci imprenditori – gestiscono lo studio in forma di impresa e che ora dovranno affinare la capacità di tollerare il confronto con il “diverso”

Se infatti le nuove società dovranno essere rappresentate da avvocati – iscritti all’albo – per almeno i due terzi del capitale sociale e dei diritti di voto, agli “avvocati imprenditori” si chiederà non tanto di essere “specializzati” in una materia o nell’altra, quanto di essere in grado di valorizzare la presenza del socio imprenditore, che da loro si attenderà l’industrializzazione del proprio servizio.

Percorsi di facile industrializzazione degli studi sono ipotizzabili ogni qual volta esistano strutture “distributive del prodotto legale” tramite i canali delle stesse associande imprese: circostanza che potrà determinare la moltiplicazione delle possibilità di incontro con le esigenze di soggetti che oggi “cercano” un avvocato e che domani potranno “incontrarlo” in luoghi connessi ad attività d’imprese già organizzate nel territorio.

Si pensi ed imprese dedicate ad altri servizi, piuttosto che ad enti esponenziali, a sindacati od altri soggetti con rappresentanze distribuite nel territorio, che possono divenire interlocutori naturalmente coinvolgibili dall’avvocato imprenditore verso il comune obiettivo di convogliare clientela nello studio, magari grazie all’accorpamento di uno specifico prodotto legale nell’ambito di una rete distributiva esistente.

Che si tratti di banche piuttosto che assicurazioni, il matrimonio sarà un’intesa destinata a spazzare via molti tra quanti lavorano oggi in modo artigianale, forti di relazioni sociali ancorate alla sola reputazione personale piuttosto che a nicchie di competenza: senza prevedere sventure per nessuno, la possibilità che agli avvocati artigiani accada quanto oggi si verifica per le agenzie immobiliari piuttosto che per i dentisti è ipotesi tutt’altro che remota.

b.- le imprese li aiuteranno a crescere

La norma è stata scritta a nostra garanzia prevedendo un limite alla quota di partecipazione dell’imprenditore: limite teso a garantire la qualità del prodotto legale e che di fatto ci permetterà di essere noi a sceglierci i soci giusti per crescere.

L’opportunità va colta quando valorizza la qualità del nostro servizio – fattore chiave nella professione – in modo armonico con gli elementi che sono i tipici plusvalori delle organizzazione imprenditoriali.

Se infatti nel marketing industriale le 4 P (product, price, place and promotion) hanno visto sempre maggiore attenzione alle due ultime caratteristiche, per gli avvocati il loro prodotto (ovvero la loro scienza) è stato sempre il cardine del successo, che solo di recente è stato accompagnato dall’uso del prezzo come ulteriore elemento valutativo (anche se questo stimolo è troppo spesso usato spesso in modo suicida, proprio per la mancanza di esperienza imprenditoriale nella sua gestione)

Ora la presenza del socio imprenditore nelle nuove società comporterà l’avvento di nuovi modelli d’approccio alla clientela: di certo la leva del “place” – ovvero della distribuzione territoriale – diverrà un aspetto importantissimo nello sviluppo delle nuove aggregazioni.

Pensiamo, ad esempio, ad uno studio specializzato in tematiche risarcitorie assorbito in una rete di agenzie assicurative: un mix questo che sarebbe in grado di sovvertire equilibri immutabili da anni.

c.- due modelli “organizzativi”: “profit oriented” e “legal oriented”

La partecipazione in forma societaria degli imprenditori – anche se in misura massima pari ad un terzo del capitale e dei diritti di voto – farà diventare gli avvocati “partner” in modi diversi.

Un primo, che definiamo di “profit oriented”, teso al fine di ottimizzazione del business aziendale dei soci, permetterà la costituzione di studi con un obiettivo meramente economico: la società servirà a far ridurre i costi legali alle aziende nelle quali oggi il conto economico presenta tale voce di spesa come molto onerosa.

Questo sarà il caso di società tra avvocati e grandi imprese, tendenzialmente nei settori bancario ed assicurativo, nelle quali il socio impresa sarà simile a quei clienti che già oggi esasperano le condizioni economiche a proprio favore.

Il secondo, che definiamo di “legal oriented”, teso invece a trasformare gli studi in vere e proprie attività “imprenditoriali”, darà luogo alla nascita di studi professionali “industriali”, indipendentemente dal fatto scelgano di posizionarsi come generalisti piuttosto che specialisti.

All’avvocato rimane la scelta del proprio destino: chi si farà attrarre dal fascino del profitto avrà un modo immediato ed efficace per finanziarsi ma rischierà poi di finire nella stessa condizione di quanti oggi operano, di fatto, “dipendenti delle banche”.

Chi invece, proprio perché “imprenditore nell’intimo” pur se avvocato nel mestiere, avrà una grande chance nel divenire impresa.

Per gli avvocati che continuano ad avere un approccio artigianale alla professione, rendendosi versatili ad ogni esigenza prospettata dal cliente, questa riforma rischia di dare il colpo di grazia: per gli altri sapere sfruttare al meglio il rafforzamento delle “reti” è un invito alla modernizzazione.

Per quanti sapranno essere “avvocati-imprenditori” la riforma è e sarà lo stimolo verso un processo di innovazione, sempre però essendo consapevoli che ogni socio limita la propria libertà che un cliente – invece – rispetta.

Libertà questa che per gli avvocati è una prerogativa a cui sarà difficile che sappiano e vogliano rinunciare.

Avv. Giorgio Azzalini

È infatti sempre più frequente che la parte cedente vincoli al trasferimento della clientela l’acquisto dell’immobile nel quale viene esercitata l’attività professionale.

Questo perché la maggior parte degli avvocati ha capitalizzato le proprie rendite con l’acquisto dei “muri” dello studio legale alla fine degli anni ’90 e agli inizi degli anni 2000, momento in cui i valori immobiliari avevano raggiunto la loro massima rilevanza.

Oggi l’avvocato anziano si trova a possedere un immobile il cui valore di mercato si è drasticamente ridotto rispetto al periodo storico in cui lo aveva acquistato: i cedenti hanno pertanto la tendenza a recuperare il valore originario dei “muri” preferendo far rientrare nella cessione non solo la clientela, ma anche l’immobile.

Il trasferimento immobiliare tuttavia appesantisce la cessione della clientela in quanto obbliga l’acquirente ad un esborso di gran lunga maggiore, dovendo quest’ultimo investire non solo nella fonte di reddito (la clientela), ma anche nella parte strumentale: l’immobile diventa così un deterrente al trasferimento della clientela.

Va peraltro detto che solo tramite la cessione dell’immobile si consente al compratore di poter finanziare l’acquisto dello studio che altrimenti un Istituto di credito ben difficilmente può sopportare.

Accade quindi che ciò che apparentemente diventa un vincolo ed una fonte di difficoltà si trasforma nella chance per ottenere la leva finanziaria necessaria ad acquisire immobile e clientela in un’unica circostanza finanziando al contempo l’acquisto sia del bene strumentale sia della fonte di reddito data dal transito della clientela da un legale ad un altro.

Non da ultimo vi sono stati casi di effettiva abilità da parte degli acquirenti che acquistando il pacchetto intero, ovvero immobile e clientela, sono poi riusciti comunque a rivendere l’immobile di fatto finanziando anche parte dell’acquisto del pacchetto clienti ed in tal modo rendendo più facile e redditizia la cessione.

Alla luce di tali considerazioni, si ritiene che la cessione dello studio legale, oltre che della sua clientela, per un giovane avvocato che si affaccia al mondo forense, di fatto rappresenti un’evidente chance.

Questi infatti, attraverso l’acquisizione del pacchetto clienti riuscirà ad entrare in un mercato altrimenti già saturo e al contempo, attraverso l’acquisto dell’immobile, si garantirà un luogo ove esercitare la professione, aggirando i problemi di liquidità che un tale investimento può comportare se fatto in modo “tradizionale”, investendo in un’unità immobiliare ex novo.

Giorgio Azzalini

Avvocato del Foro di Belluno

]]> http://www.vendostudiolegale.it/la-crisi-del-mercato-immobiliare-influenza-e-deprime-la-cessione-della-clientela-tra-gli-avvocati/feed/ 0 http://www.vendostudiolegale.it/la-cessione-dello-studio-legale-conviene-sia-a-chi-cede-che-a-chi-acquista/ http://www.vendostudiolegale.it/la-cessione-dello-studio-legale-conviene-sia-a-chi-cede-che-a-chi-acquista/#comments Thu, 09 Nov 2017 12:24:03 +0000 vsl http://www.vendostudiolegale.it/?p=853 Il contratto di cessione: i timori da sfatare

La cessione del pacchetto clienti di uno studio legale è sempre visto come un contratto “difficile”; lo è sicuramente in parte anche per la tipologia dei soggetti che lo negoziano, avvocati che il più delle volte hanno fatto esperienza nella patologia del contratto di cessione di azienda e molto meno nella sua vitalità.

Ciò spiega anche il fatto per cui a tale tipo di attività ricorrano con notevole frequenza i grandi studi, mentre i professionisti tradizionali, gli “artigiani del diritto”, di fatto lo temano.

Il primo dubbio è legato alla capacità del professionista.

Molto spesso si pensa che chi subentra all’operato del collega, non sia poi in grado di mantenere i livelli raggiunti da quest’ultimo.

In un simile ragionamento però, ciò che si trascura è proprio che, uno dei punti di forza del contratto di cessione, è dato dal fatto che chi compra sia un avvocato “più bravo” di quello che vende!

Ciò, per la verità, è frequente nel caso in cui siano giovani ad acquistare studi di avvocati anziani perché, se è vero che l’avvocato anziano vanta dalla sua parte l’esperienza, è altrettanto vero che per questi è sicuramente più difficile mantenere nel tempo la stessa elasticità e la stessa competenza rispetto al professionista giovane.

Non si può trascurare, infatti, la diversità del mercato in cui l’avvocato si trova ad operare oggi e di certo un giovane professionista ha maggiori possibilità di coltivare il proprio sapere, ma soprattutto di sopravvivere alla dinamicità che i tempi moderni gli richiedono.

Ecco perché non v’è motivo di temere che l’operato del collega cedente non venga portato avanti; al contrario, vi sono tutti i presupposti perché la cessione rappresenti solo un punto di partenza: l’avviamento di un’attività destinata soltanto a progredire.

Il secondo timore riguarda poi il rapporto che si può instaurare tra cedente ed acquirente.

A volte si teme che la cessione di uno studio legale avvenga in modo istantaneo, come nella compravendita di un bene qualsiasi.

In realtà, il motivo di successo della cessione del pacchetto clienti di uno studio legale, è dato dal fatto che il cedente non “venda e fugga” ma, al contrario, trasferisca la clientela e poi, proprio perché vuole valorizzare l’attività professionale, “coltivi” la cessione.

Di norma negli accordi di cessione dei pacchetti clienti si prevede una collaborazione continua tra le parti per il periodo necessario ad assestare e consolidare il rapporto tra cliente e soggetto subentrante.

Questo periodo può dar luogo ad un compenso a favore del cedente, oppure può essere ricompreso nell’ambito del prezzo di cessione preventivamente concordato.

Certo è che la vendita “mordi e fuggi” non produce mai effetti positivi rispetto a quelli che può produrre nel caso in cui venga seguita con l’attenzione dovuta.

Del resto, tra le obbligazioni di questo contratto rientrano non solo il patto di non concorrenza, ma anche l’obbligo di introdurre progressivamente il cessionario nei rapporti con la clientela dello studio.

Alla luce di tali considerazioni, non vi è, a parere di chi scrive, un migliore modo, per un giovane avvocato, di avere ingresso ad un mercato che altrimenti gli risulterebbe inaccessibile; per converso, non v’è opportunità più conveniente, di trovare la giusta ricompensa per chi, affacciandosi alla pensione, voglia monetizzare il lavoro svolto negli anni.

Federica Casanova Fuga

Redazione di Vendostudiolegale.it

]]> http://www.vendostudiolegale.it/la-cessione-dello-studio-legale-conviene-sia-a-chi-cede-che-a-chi-acquista/feed/ 0 http://www.vendostudiolegale.it/trento-giuslavorista-cerca-giovane-avvocato-che-subentri-al-proprio-operato/ http://www.vendostudiolegale.it/trento-giuslavorista-cerca-giovane-avvocato-che-subentri-al-proprio-operato/#comments Fri, 13 Oct 2017 08:19:16 +0000 vsl http://www.vendostudiolegale.it/?p=612 Avvocato prossimo alla pensione, con studio avviato e competente in particolare nell’ambito del diritto del lavoro valuta le ipotesi di cessione dello studio o di aggregazione di socio.
Dispone di clientela composta soprattutto da privati e si avvale della collaborazione di una dipendente e di un giovane avvocato. VR01V